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第45章 海王(第1頁)

林銳看着自己剛買的高幫帶毛牛皮鞋,心裡很愉快,雖然腳趾頭很癢。

他自從在路口買了加厚的内衣褲後,身上已經不冷了,雖然短袖襯衫是套在内衣外面的,隻要不脫休閑西裝,哪個又能知道。但是,夏天穿的牛皮鞋在這寒冷的北方,還是讓人受不了,每天上下班,他都覺得自己就是赤着腳走在這寒冷的街道上,十個腳指頭都長了凍瘡。每天晚上看着腫得發亮的腳指頭,心裡總在想:等老子拿到錢,一定要買雙裡面帶毛、最暖和的牛皮鞋。昨晚才拿到報銷的489元錢,所以今天他就在宏福大廈皮鞋專櫃,買了這雙他已經看了好幾次的帶毛牛皮鞋:380元,過幾天就發工資了,怕個卵!每天堅持的鍛煉,讓他更加精神抖擻,他覺得自己穿上這雙新的、帶毛牛皮鞋後,就能夠面對所有撲面而來的困難和挑戰,那四個傻逼肯定沒我厲害,因為,他們早就沒有起來跑步了。

<海王>這個小姑娘現在是越來越放肆了。

宏福大廈家用電器商場内,總共有5家洗衣機廠商。<聖火微波爐>在業内,無論是從研發、專利、品類或時間沉澱上都是領軍企業,品牌效應就能彌補其他品牌利用價格戰給<聖火>帶來的沖擊,如果消費者用其他品牌的價格優勢和你砍價時,你隻要藝術地一直回答他:我們是<聖火>我們是<聖火>就行了,你放心,顧客會回來,就是那句話:有錢人,隻買貴的、不選對的。至于<聖火>空調,挂着就挂着吧,因為北方的冬天都不用空調,隻用暖氣。所以,林銳知道,真正的競争來自于洗衣機領域。林銳從最開始的看到顧客來隻會跟着屁股走,顧客不問不說話,到現在已經很自如地去給顧客介紹産品,并能迅速摸清顧客對價格預期的地步了,但是,他就是做不到去追顧客、去和同行搶顧客這類事情,他覺得下作,也許商場的王組長和<海王>說的是對的:怎麼會讓大老爺們兒來做促銷員?

促銷員這個崗位,其實并不像<海王>理解的那樣,是一個隻适合無所事事、沒有上進心或低水平、低層次的人來幹的工作,它其實是一個技術活,它不僅要求從業者要具備相關的專業知識和對自己的産品了如指掌外,還需要對其他品牌的優缺點和促銷活動進行了解和分析,以便迅速地組織适合自己的文字内容,用自己産品的優勢予以對手有力地反擊,光有這些知識和能力還不夠,因為要将這種能力發揚光大,就必須得有顧客願意聽你講,所以你還得有聽衆,聽衆從哪裡來?隻有去找、去搶,從對手手裡搶。

《黔之驢》中說:“黔無驢,有好事者船載以入。”到最後“斷其喉,盡其肉,乃去。”

<海王>這個姑娘的專櫃離林銳的<聖火>隻有不到兩米的距離,據她告訴林銳,<聖火>以前的兩個促銷員都是本地招聘的大姐,就是因為顧客隻買<海王>不買<聖火>所以掙不到多少錢都辭職了,促銷員主要收入來源于銷售提成,180元左右的基本工資,如果沒有業績,不但自己活的辛苦,公司還會把你辭退,就拿商場内最勤快、最努力、最吃苦的<海王>來說,她每個月180元的工資加上提成,也就三百多元錢,不到四百。一次在炫耀自己380的收入時,問林銳:

“你一個月能拿多少錢?”

“五百。”她驚得下巴都快掉了:

“不可能,你騙我!我男朋友做領班每個月都隻有350元,我也就是上個月的收入超過了他。”看着臉帶微笑的林銳,從驚詫慢慢變為微笑,指着林銳:

“你太會騙人了!”

林銳沒有辯解,他更堅定了要繼續将銷售這條路走下去的信念,因為,矮子永遠理解不了巨人能看到的風景。

最開始,有客戶在聽取林銳對<聖火>洗衣機的介紹時,<海王>會在周邊遊蕩,她的走位可以确保客戶在任何位置離去時,不會被另外三家的促銷員“截胡”,因此,她都會在第一時間接住從林銳手裡漏掉的客戶。她不清楚為什麼<聖火>公司會招一個男性促銷員到宏福大廈,難道是因為自己搶客将兩位大姐打敗後,故意叫一個男生來對付自己嗎?所以<海王>非常的謹慎。最開始,她會在相對較遠的地方準備獵殺林銳流失的客戶,獵殺成功後,她會在開完單後回來告訴林銳“他就是來賣全自動洗衣機的。”如果獵殺失敗,她也會轉身告訴林銳“他根本就不是來買洗衣機的!”每次看到林銳善意的微笑,她就開始思考:我為什麼不能再靠近一點兒呢,那樣就能聽到<聖火>給客戶講了什麼,然後我在針對他所講的予以攻擊,不就會提高成功率?于是,她幾乎是陪着客戶在聽林銳講解,客戶離開時,她就自然而然地将客戶拉到了自己的專櫃,林銳還是什麼也沒幹,每次還是和自己友好地聊天。她突發奇想:<聖火>成功的那幾單,如果是我先搶到,我的收入不是又能提高嗎,對,我得直接搶,反正他也拿我沒辦法。于是,每次有顧客接近<聖火>,林銳才剛把嘴張開,人就被<海王>拉不見了。她真的是:斷我喉,盡我肉,乃去。

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林銳看到<小燕子>的大姐向自己招手,便走了過去,和<小燕子>站在一起的五六個大姐都迅速離開了,林銳帶着微笑走近大姐:

“她搶你的客戶,你也不吱聲?”大姐指了指<海王>

“唉,她也是為了生活。”林銳笑了,就這事呀。

“我就給她們說嘛,你一大老爺們兒,肯定不适合幹這工作!”剛離去的那幾位大姐又慢慢地聚了過來。

“我們公司要求必須在專櫃實習一年,我也沒辦法。”林銳無奈地說。

“你的意思是,你隻是來實習的?”旁邊的另一位大姐問。林銳點頭。

“怪不得你一點都不上心,那以後你的客戶我也過去搶了哈!”另一位大姐又說。

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