鹦鹉小說

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陸玉敏說：“這吃食孩子和孕婦吃最合适，其次就是女孩子也會喜歡。”鄭老闆一聽眼睛一亮，但是他不動聲色的看了看壇子中濕濕的楊梅幹說：“嗯，這味道确實是給孕婦不錯！隻是這東西不好久留呀！”陸玉敏說：“這是做熟了的，天熱留個天是不打緊的，要是天冷的話，留半個月也不會壞！”鄭老闆問：“果真能留這麼長時間那也就好辦了！可是這天熱怎麼辦？我們這地方天熱的時間長呀！”陸玉敏說：“天熱留個天絕不是謊話！我這一小罐子和一壇子裡的楊梅是昨天做的，這一壇子可以裝十小罐子。要是鄭老闆您不相信，我把這些放在您這，您先試試好不好留？”鄭老闆故意為難的說：“既然小嫂子這麼說，你又是大嬸帶過來的，那我也沒有什麼不相信的。隻是不知道好不好賣，你這雖然是稀罕物，可是這生意我怕是不敢做呀！要不你們到别家再問問？”14成功陸玉敏知道他開始壓價，于是明确的說：“鄭老闆，這楊梅幹做法很複雜，我五嬸也和我一樣都隻做了一些。雖然楊梅不是什麼稀罕的東西，但現在想吃是可就買不到了！您真的不想要，我們也不能強求！”張五嬸接着說：“鄭老闆，這可是真的，這楊梅幹要做出來可費老勁了！我這侄媳可沒說錯，再過一個月，這東西更是稀罕！”鄭老闆依舊不松口：“我也知道過段時間，這東西就稀罕了！可是太貴了别人也買不起呀！我們鎮上有錢人也不多呀！”陸玉敏知道這生意第一次是最難做的，要是把這楊梅幹推出去了，那明年可以多掙點錢了，鄭老闆欲擒故縱的手法并為難不了她！為了成功做生意，于是她抛出了橄榄枝說：“鄭老闆，這鎮上的富貴人家可也不少呢！要不我給您個點子？”鄭老闆意外的說：“小嫂子給我出個點子？你要真能給我出個好點子，那我也就收下你這東西了！”陸玉敏說：“東西收不收都不重要，這東西也值不得幾個銀子，隻是這主意能不能有用，還得您鄭老闆去試！”鄭老闆“哈哈”大笑：“就憑小嫂子這話，那我也得去試試！”陸玉敏笑着說：“鄭老闆，您隻要在您的富貴親戚中，找一個有聲望的人家有孕的女眷，把這東西送出去，隻要是有孕的人吃過了，保管她還會再想吃！”鄭老闆笑着說：“小嫂子還真有做生意的經驗呀！要真的能賣出名聲來的話，那還真托小嫂子福了！隻是你們也不能隔三差五的送來呀？”陸玉敏知道他心動了于是說：“不用隔三差五的送的，鄭老闆，我們送給您的是半熟的食品，最後一道工序我可以教給您，這樣您沒有就可以再做。還有，就是做好的東西，隻要您放在水井裡保管，時間會更長！”鄭老闆畢竟是老生意精，聽了陸玉敏的話很有啟發，于是他故意說：“說是這樣說呀，隻是能不能賣出去，我心裡還是沒個數！這樣吧，你們有多少要告訴我一個數，我先試試着賣賣，你們看成不？”陸玉敏說：“我們都沒多少，今年隻是想試試，要是有人吃，那明年可以多做點。”張五嬸說：“我們家最多也不會超過三壇子，留下一壇子給自己吃，能賣給你也很少的。您說個價吧，反正是個零吃物的，也沒指望着賣多少銀子的。”鄭老闆爽快的說：“那行！這樣吧，小嫂子這一小罐子最多也就賣個十幾文的，我就以每罐十文收下，你們看如何？”陸玉敏對這個時代的銅錢沒有什麼價值觀念，她看了一眼張五嬸，五嬸立即會意說：“鄭老闆，您這麼爽快我們也不說什麼，既然您也不知道好不好銷，那這一點就按你說的價給您，要是好銷的話，那下次的就得高兩文一罐了！您看行不行？”鄭老闆說：“好，就這麼說，那我們來量一下這壇子裡的東西吧！”鄭老闆讓小二拿來了一個幹淨的壇子，然後說：“那我來裝吧，你們二位數着如何？”張五嬸說：“行行，還能不相您鄭老闆？要不是相信您，我也不會帶着這孩子來您這了！”鄭老闆笑着說：“就沖老嫂子這句話，鄭某也得量公平了！”量下來後，總共十三罐不到，但鄭老闆還是算了一百三十文錢給陸玉敏，張五嬸笑着說：“鄭老闆您就是個大方的人！”臨走前，鄭老闆交待說：“過三天有人上鎮裡來，你們叫個人來我店裡問問，要不要我好帶個口信給你們！”張五嬸說：“好嘞！我們三林侄兒每天都上鎮裡賣豬肉呢！到時我讓他來問問！”鄭老闆問：“是不是李家村的李三林師傅？”張五嬸說：“正是他，這就是他媳婦呢！”鄭老闆笑着說：“那感情好！我跟李師傅也是熟人呢！原來這就是李師傅新娶的媳婦呀？還真是個漂亮的媳婦呢！”陸玉敏難為情的笑了笑，沒接鄭老闆的話跟着張五嬸離開了，兩人到布店裡，買了牛牛和丫丫做衣服的兩塊布，然後又買五嬸要置辦的東西，等到鎮口時，大家都坐在牛車上等着她們。金妹一看見兩人就問：“置辦什麼好東西呢？這麼遲才到？”張五嬸說：“還不是家裡要用的平常物？”水林媳婦又問：“三林家的，你那什麼楊梅幹賣了沒？”陸玉敏立即笑笑說：“賣了呢！是五嬸帶我去賣的！”她又問：“值不值銀子？”陸玉敏為難的看了看五嬸，她不知道要怎麼回答青香的話！這農村好象掙銀子很難，一個男人打一天零工也隻有個三十個大錢，要是她說她賣了一百三十個大錢，這女人的嘴會不會太碎？張五嬸見陸玉敏為難的看她，就立即接上說：“這東西哪能值得很多銀子，不是一些小吃食，賣了幾十個大錢，這不，變成兩塊布了呢！”金妹笑着說：“那也算是個好的了，這兩塊布可不是撿得到的！不過，你也個實在人，就賣了那麼一點錢，就全用了？”陸玉敏再次微笑說：“也沒全用了，還剩下幾個錢呢！”張五嬸打差問：“全林媳婦，你置辦了什麼好東西呢？”金妹說：“五嬸，我家三小子過兩天生日呢，吵着說要吃粉蒸肉呢！這不去買了一斤肉，回家去磨點粉給他蒸上一碗！”水林媳婦說：“全嫂，您可真疼孩子呀！”金妹說：“這不是孩子整十的生日麼？要不然哪能這麼吃呀？這不過年不過節的，哪有閑錢買肉吃呀！”水林媳婦說：“整十的生日？那你娘家怕是會來人吧？”金妹說：“跟他們說過了，都不要來呢！現在大家都日子難過，吃酒禮也難拿得出，我們幾兄妹都說好了，孩子過整生，就給孩子送點東西，都不弄飯！”張五嬸說：“倒也是的，如今吃飯都不太夠，要是人情再多呀，大大小小都得餓肚子了！”一位陸玉敏叫不出的嬸子說：“是呀，我家去年吃大趟大酒，現在債都還沒不清呢！這年頭呀，就怕人情債太多！”張五嬸說：“我家也不是一樣麼？這不老二的又要生了，這要用的銀子都還不知在哪呢！”金妹說：“五嬸，你家還好，你家老二不是有門手藝麼？現在正是篾匠師傅最忙的時候了，銀子呀就會來了！”張五嬸歎息一聲說：“不也就指望着這麼一點麼？可平常農忙不能做，天太冷又沒得做，想掙更多的銀子也不能呀！”水林媳婦說：“還是三林家好呀！他一年四季都有豬殺，除了農忙沒時間外，其它的時候都可以去掙銀子呢！”張五嬸說：“三林子也是個苦命的！掙了點銀子也花得七七八八，怕是這次娶媳婦也用光了！”

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