鹦鹉小說

第125章 洽談會求催更書評（第1頁）

4月13号，哪怕是周日整個春城市政府辦都忙碌的不可開交。上午，陳斌收到消息，在春城大酒店會議廳舉行滇省酒水洽談會，雖然隻是一天的準備時間，但足以各大酒企早早趕來。上午11點，洽談會開始。作為東道主的春城市政府直接安排了市長和商務局局長馮翔宇參與。馮翔宇緻辭道：“尊敬的各位來賓，很高興我們能齊聚在春城舉辦這次滇省酒企洽談會，正逢滇省潑水節，正如同其節日寓意一般，我們将會迎來更好的企業發展。參與本次酒企洽談會的有春城市市長李小泉同志，另外我們也邀請到了本次洽談的合作夥伴：東風集團創始人，陳斌！參與此次洽談會的企業代表分别是楊林肥酒酒廠的邵沅、玉林泉酒廠的黃偉、鶴慶酒廠的姚娟等”會議室内，這些酒廠早已準備好了今天的推薦商品，邵沅作為滇省有名酒企的老闆第一個被允許發言，看了一眼坐在市長旁邊的陳斌不由心中感歎這人是真的年輕，和自家孩子差不了多少，随即收了心思道：“李市長，馮局長、陳總，你們好，我是楊林肥酒的企業代表，我們楊林肥酒主推有三款親民價格的48度酒水，也包含500-700元之間的禮盒款商品”産品并不是很豐富，陳斌看了一下準備好的企業介紹，上面的商品價格其實是偏低的，這種對東風商超來說并沒有太大的優勢，随即道：“邵總，我大概看了一下我們的商品，三款酒單價大概在20-30元之間，這個價位段競争非常大，不知道您覺得我們楊林肥酒的優勢在哪？”陳斌不是想打擊人的積極性，而是他也想看看這位老闆對自家的産品有沒有信心，如果有那自然好做，如果沒有，那就是同質化非常嚴重的商品，自然沒有推介的必要性。聽到陳斌略帶刻薄的詢問，一旁的李小泉雖然有些詫異但是沒開口打斷，畢竟那天陳斌自己也喝過，如果覺得差，當時也不會讓他的助理開口說那些話。聽到陳斌的話，邵沅沉思了片刻道：“滇省也是中草藥的種植大戶，我們楊林肥酒采用的就是滇省本地的中草藥，我們滇省的地理環境您也清楚，這樣的環境造就了中草藥生長更加肥沃，其種藥力更好，其中蘊含的物質對人體而言更加友善”“有沒有相關資質？我們對外宣傳都是要有依據的，不能空口無憑”畢竟再過兩三年，《廣告法》就要徹底實施了，到時候一罰一個準！“這些都有的！我們酒廠很早之前就申請過，這個您可以放心”陳斌聽後才笑道：“邵總，不是我有意刁難，的确是要有所依據，合作後我會抽樣送到我們的實驗室檢測的！這兩天也有品鑒過你們的酒水，對此我提一點建議就是關于瓶身，要适當符合時代，我們不單單要走出滇省，更要把目光放到海外，48度的度數在東南亞以及霓虹那邊還是能接受的了的”陳斌簡單的提醒了一下，其實從事實來說，包裝的确有點掉檔次了，雖然古樸，但是也太古老了。邵沅記下了陳斌的建議，随後開口道：“陳總，這款是我們推出的精品酒，您嘗嘗”說着，工作人員将準備好的酒水端了上來讓陳斌和李小泉等人紛紛嘗試，陳斌抿了一口道：“酒體微金色，入口的藥香要更濃郁一些，不知道這個定價是多少？”“我們初步定價是在39元，可以給到貴司55的毛利，我們承擔運稅”陳斌心中盤算了一下，55還是承擔運費與稅費，這樣的話銷量保障的情況下還是能做的，随即道：“價格方面沒問題，包裝的話我們是一定要升級的，這樣，我們幫你們設計包裝，負責新包裝的銷售”“好的，沒問題，隻要東風商超願意我們完全可以配合”對于邵沅來說，如今的楊林肥酒隻是在滇省的一些商超上有，近乎沒走出滇省，外人很難知道有那麼一個品。随後的幾家陳斌都提出了相關建議，随後在李小泉的見證下達成了合作，預計年采購額達10億。這裡得單獨說一下，采購額指的是采購成本，如果按50的毛利計算，陳斌銷售出去的金額起碼是20億起。這中間還包括一些高端酒水。上午洽談會結束，一行人在餐廳用了簡餐，标準的四菜一湯。酒麼，剛才都喝過了，也就不用再喝了。短暫休息後陳斌帶着徐文豔來到三農合作社的辦公場地，這還是陳斌這個老闆第一次來！合作社的負責人洪文路在公司門口等着陳斌兩人，見到正主後趕忙開口道：“陳總，您好，我是分公司的洪文路”合作社的人都是邵芸招聘的，這邊有單獨的職業經理人，隻負責公司日常運營、财務。而洪文路主要負責的則是研究方面，陳斌這次來也主要想了解滇省土壤的實際情況，畢竟這涉及到方方面面。，！“你好，這也是我們第一次見，以後有時間多來總部！”進了科研實驗室，陳斌面前的儀器五花八門，洪文路一一介紹了起來，并且開口道：“我們當前的實驗室内做了非常多的驗證，有機蔬菜這個概念在國外已經是趨于成熟的技術了，我們針對土壤、濕度、酸堿度、肥料多方面幹預，并且采用多種蔬菜種子最終挑選出了合适的品種”科技是生活進步的一大法寶，陳斌對于科研一直覺得該投入，也要投入。随即問道：“之前方洋那提過來的新品蔬菜有進行實驗麼？”陳斌提的也是之前和方洋提到的番茄、辣椒這些，種類是必須擴大的。“實驗室内已經種植了，方總的意思是農地也要同步種植，前期我們挑選了國外的一些種子與國内的良種進行區分種植，到時候再優選出合适的品質進行擴大”番茄、辣椒，這些的生長周期不像生菜那樣快，如果幹等着投入成本就會增大，因此方洋才決定幹脆同步一起種植！哪怕産量低一點，但是至少還有産出，能夠帶動經濟流轉。很多人的思維覺得，東西不能虧錢，但是如果空置，損耗的資金會更多，就拿積壓庫存來說，如果一直放着隻會是貨，而不會是現金，因此該清倉清倉，清倉了錢才能回來，不然隻能放在那發黴，發臭！陳斌了然的點了點頭，方洋的意思他明白，沒有可以借鑒的案例隻能自己淌水過去，這回可沒有成熟的白頭鷹給他們摸了。“滇省有鹽堿地麼？”陳斌看完實驗室後随口問了一句，他記得未來鹽堿地的開發其實已經算是成熟了，再加上霓虹那邊排放廢水，其實很多海鮮以後就沒辦法吃了，而鹽堿地的改造則是彌補了這一遺憾。我國鹽堿地不少，位居世界前三，這些在以前那可都是荒地，廢地，農用價值不高，因為投入進去的費用想要賺回來還是有點困難的！“有的”洪文路疑惑的看了一下陳斌，鹽堿地他們這些科研人員自然知道，但是那東西很難種植東西啊！“是這樣的，我之前聽說鹽堿地是可以改造養殖場的，比如養殖一些大閘蟹、白對蝦這種海鮮，不知道你們有沒有研究過？”鹽堿地養殖東西其實這時候屬于實驗室的科研題材，想要縮減改造成本那就要想辦法。“陳總，這項技術一直都有，但是成本過高，商用價值不大”“當前一畝地要多少費用？”“大概在5000元左右，如果技術有突破，這個費用可能會更低一些”陳斌閉上眼努力回想前世看的抖音視頻，畢竟那時候霓虹放廢水的時候抖音上很多人都在科普這個，想了想道：“我記得農科院那邊是有研究鹽堿地種植水稻的，我想辦法給你找專家學習，不考慮種植，隻是單輪改造成海鮮養殖場，你盤算一下大概多少？”種植和養海鮮那是兩回事。雖然都是鹽堿地改造，但是投入的成本和東西是不一樣的。前者是需要添加東西“調配”土壤，後者則是通過注水淡化含鹽量，同時加入微量元素達到與海水同樣的生态環境。“如果是改造養殖場，這得看模拟情況，我們測試過海水的模拟，如果将鹽堿地本身的土壤物質算入進去，大概一畝地3000元左右”洪文路思索後給出了一個大概的數值，這個金額不高，也不低。如果畝産值達不到3000以上那就是虧損的。“實驗室有沒有鹽堿地的土壤？”“有的”“你安排人立馬開始試驗，模拟到海水的狀态需要什麼條件、需要多少費用，給出一個報告，盡量今天出來！”2點鐘安排事情，當天就想要報告，這有點難為人！陳斌也知道衆人肯定心有不滿，随即道：“今天能出報告，每人獎勵1萬元！”重賞之下必有勇夫，實驗室的衆人宛若打了雞血一樣！什麼錢不錢的無所謂，重點是我們要試試鹽堿地，必須拿下他！ps：新人求催更（催更能讓我看到有多少人在看書，也好當做動力努力碼字），求帶評價的五星好評！如您方便煩請給個免費的用愛發電，謝謝~：（）重生良心企業家

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