李瞻海環顧了一下會議室,繼續說:“是戰略變革的錢!是企業發展、升級的錢。這不是花不花的問題,而是怎樣花好,産生實際效益的問題。”
“如果這個錢花好了,産生了十倍、百倍的效益,這個錢就值了。”李瞻海強調說,“如果這個錢沒有花好,沒有産生市場效益,就真不如變成銷售提成政策,直接發給業務員了。”
苗猛開始微微點頭,作為老業務員,他心裡清楚以當前的市場環境,即使增加銷售提成政策,也不過是為價格戰增加點炮灰,起不了什麼實質性作用。
“但是,你怎麼能保證你們的戰略變革方案就一定能産生市場效益呢?”韋一飛搶先一步問。
“這個不是我們保證的,而是你們保證的。”李瞻海平穩地說,“你們最了解市場,堅定地跟着市場走。”
“但是,現在的市場不景氣。”韋一飛步步緊逼地說。
“是,是現在你們手中的市場不景氣。”李瞻海回答,“并不是所有的市場都不景氣。我們能做到的就是幫助你們緊跟變化的市場,跑到市場前面去,而不是固守舊有市場。”
韋一飛聽了又怕又喜,怕的是自己擔心的事情終于發生了,喜的是總算來了個明白人。原來,作為老業務員,韋一飛也知道現在的市場飽和,固守單一市場,始終不是良久之策,隻是自己長期耕耘這塊市場,既熟悉又有感情,要換到其他領域,心中不舍。
然而,公司在這塊市場則始終不肯放松,強力要求業務員深耕一線,打深井,出細糧,業務員們叫苦不已,有抗不過公司的指令,于是使勁要求提高銷售提成政策,用價格換市場。
然而,李瞻海的想法能不能被梁總采納?韋一飛也不敢肯定,但至少多了一個人。
“那就看你們能不能落實了!”韋一飛撂下一句話。
李瞻海心領神會,點頭說:“是我們大家能不能落實?”
“我們這次的項目是戰略變革升級的項目,”李瞻海平息了來自于業務領域的質疑,開始大聲說:“戰略變革不僅僅涉及業務人員,也包括我們其他部門的同事,也包括各級幹部,也包括我們的領路人——企業家。”
聽了這話,苗猛和韋一飛都擡眼看了梁總一眼,而梁總則穩穩地坐着,不動聲色。
“我們企業這次的戰略變革是深層次的變革,不是簡單的替代,是企業運行方式的實質性變革,是從創業期的經營模式轉變為發展期的運營模式,是由曾經的單體業務驅動型組織向集體協作效率型組織轉變,由簡單粗放的管理方式向精細系統型的管理方式轉變。”
李瞻海的話,梁總、苗猛、韋一飛、章南、柏榮聽着既順耳,又擔心。李瞻海說的沒錯,企業确實面臨着戰略變革,然而這戰略變革能不能實現呢?
俗話說的好:理想很豐滿,現實很骨感,在企業戰略變革上,會不會也是這樣?大家心裡其實沒底。
“我知道大家心裡有顧慮,”李瞻海讀懂了大家的眼神,繼續說:“戰略變革有難度,有風險。有的企業戰略變革不成功,把企業整垮了。所以,我們不能掉以輕心,需要各個層級的幹部參與。”
“不變革,等死;變革,找死。”柏榮笑着,善意的說。
李瞻海點了點頭,“确實是這樣,因此這是一次生死戰,勝了走向明天,敗了就是垂死苟活。”
梁總深深歎了一口氣。他剛才還在為李瞻海把自己也算在戰略變革中的一份子而暗自惱怒,現在看來,自己也不能隻是岸上指揮,也要親自上陣了。
這個李瞻海,既有水平,同時,也不容易對付。梁總心想,在面上依然不動聲色地坐着。
“要想保證戰略變革成功,一定不能放松效率。”李瞻海繼續說,“戰略變革的結果是跑赢市場,用業績說話,但是過程一定是效率。”
“我們的戰略變革方案有沒有生命力,就體現在新的方案能不能比舊方案更有效率,不僅僅是方案本身而已。”李瞻海着重強調着關鍵。
梁總的眼睛睜開了,他對李瞻海的這番話大為贊賞,他知道這個李瞻海懂經營。
“所以,戰略變革從根本上說轉的是效率,用新的效率代替舊的效率。”李瞻海繼續強調,‘因此大家要有緊迫感,明白戰略變革不是讨論方案那麼簡單,而是實實在在的效率變革!隻會更快,不會更慢!”
韋一飛笑了,他明白了意思,這是業務員中意的。
“這效率來自于市場,不單單是運作的效率,操作的效率,從根本來說是緊跟市場變化的效率。”李瞻海點出這核心的效率關鍵——跟随市場變化的效率。
這恰恰是這家企業目前最缺的!
這仿佛是一記明針,讓梁總、韋一飛、章南都為之一震!每個人都在反問自己:天天說市場經濟,自己真的跟随市場的變化了嗎?
同時,韋一飛也暗暗在問梁總:老闆,你在跟随市場的變化嗎?在有些幹部心目中,梁總就已經是隔在具體業務和市場變化之間最大的一塊闆!
梁總自己暗暗歎了一口氣:自己早已經做了安排,老業務員堅守陣地,大部隊進行戰略轉移,可是老業務員們不停跟自己強調市場困難,争取銷售政策,真是眼界太低!
同時,他對章南也很失望,雖然章南領會自己的戰略意圖,但是行動太慢。若果是自己當年,早就奮不顧身的撲進市場裡了。
老業務員有行動力,卻不能領會自己的戰略意圖;新幹部領會自己的戰略意圖,卻缺乏行動力。梁總一想到這裡,禁不住腦門又開始發脹,他下意識揉了揉自己的腦門。
“在企業創立的早期,也就是創業期,”李瞻海繼續說,“跟随市場的變化很容易,老闆們都是商業嗅覺很靈敏的人,他一動大家都跟着動起來,就跟上了市場的變化。”
“當公司有了一定的規模,人多了,層級多了,”李瞻海看着全會議室的人,振聾發聩地說:“老闆的這種商業敏感能不能及時傳遞給一線,就是管理水平的體現!”
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