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第115章 再試一次（第1頁）
陸衡看上去不太想理會這些人了，搖頭晃腦半天才勉強說道：“我們新設計的這款車嘛，功能很簡單，電池理論續航六百公裡，bmS具有加熱裝置，可應對極度的低溫環境，又具有合理的散熱系統，夏天在大太陽下跑也沒啥問題。電機嘛，是永磁同步電機，功率200千瓦，扭矩450牛米，足夠應付山地爬坡的越野要求。還有，車架高度在1.75米，底盤離地高不容易刮擦，非承載式車身結構抗撞擊強度高。前懸挂為雙叉臂獨立懸挂，可保證越野性能，後懸挂為整體橋懸挂，配備合适的減震器和彈簧，剛度絕對适合山地行駛的需求。至于内飾和舒适性配置，不好意思恐怕要讓你們失望了，全部是普通标配。不過安全氣囊、車身穩定控制系統ESc和防抱死系統AbS都完整保留，并且進行了合理的優化和調校。”
另外一位到此時一個字也沒說過，據稱是商務科科長的莎赫洛紮女士，終于動動嘴唇問道：“這樣的新能源車，你們的售價是多少錢？”
陸衡撩起眼皮望天花闆，搓了搓手指頭計算一下，卻隻看卡米爾。
卡米爾感激地朝他笑笑，回答莎赫洛紮：“官方價大約13萬索莫尼。”
“什麼？”
法魯克等人一聽這報價就很吃驚，又彼此看了看，但這一次流露的是難以置信的眼光。
努裡娅問：“具有越野功能，能在山地行駛，理論續航達到600公裡的新能源汽車，賣這麼便宜？星馳睿行的低配版開價都得18萬索莫尼呢！”
法爾哈德就沒放下過他的傲慢，用塔吉克語嘟哝了幾句。
娜麗莎主動為陸衡翻譯：“法爾大叔是在介意，我們用這麼低的價格提供這麼高性能的新能源車，質量一定很差，想必開不了多久車裡的零部件都會磨損壞掉吧？”
陸衡做了個“無可奉告”的手勢：“考驗一輛汽車是否耐用，需要經過時間的驗證，現在我要是跟你們保證這款車開五年也不會出任何問題，你們還是會像剛才那樣嘲笑我的。”
此言一出，法魯克等人都不舒服地挪了挪坐姿，畢竟一開始失禮侮辱他人的一方是他們，陸衡以同樣的态度反擊，合情合理。
停頓片刻，陸衡又說：“領航産的新能源汽車，每一輛整車下線前後，都會進行非常嚴格的質檢和測試，包括但不限于動力性能測試、續航裡程測試、充電性能測試，安全性能測試等等。”
法爾哈德問：“那麼撞擊測試呢？據說卡米爾找你們定的是新車型，那麼以前你們賣過的車型，撞擊測試的情況怎麼樣？”
陸衡不在意地聳了聳肩：“撞擊測試不管是對燃油車還是新能源車，都很重要，我們領航公司自然是不會忽視的。如果不符合歐洲新車安全評鑒協會，也就是E-NcAp，和美國高速公路安全管理局，也就是NhtSA的測試标準，是不能出廠的。并且我們國内的中國新車評價規程，c-NcAp也在發揮着重要作用。所有這些标準，都規定了詳細的碰撞測試流程和評價指标。等你們見到了我們的新車樣品，完全可以自己去進行測試。我們歡迎客戶給出他們的産品測評意見，因為我們一向都重視與客戶的共同成長。”
沉默，又是長時間的沉默，不過這一次沉默來臨時，卡米爾和娜麗莎都沒再産生危機感，她們驚喜地看着陸衡，對他的侃侃而談報以十足的贊賞。
許久之後法魯克才說話，話語裡再聽不出傲慢，“henry先生，您提到的這款樣品車，大概什麼時候可以上市？”
陸衡沒來得及回答，卡米爾就搶先說：“再過三個月，到八月份就差不多了。”
工會方的五人開始交頭接耳，這次連娜麗莎也沒法為陸衡翻譯，那些人聲音壓得極低，連她也沒法聽太清楚。
等了兩分鐘後，法爾哈德撓着他濃密的長胡子說：“我保留我的意見，畢竟什麼都隻是聽對方推銷員在自誇，車到底是不是和之前我們了解的那些品牌不一樣，誰知道呢？”
努裡娅持反對意見：“我倒覺得可以跟索納希商貿一起試試。各位請想，就算用來當出租車的新能源車出了問題，我們的政府也沒有取消發布支持政策的打算。大的潮流趨勢已定，咱們不能和趨勢對着幹，所以過去可能真是沒選對商務夥伴，那麼再試一次，我認為沒什麼關系。”
莎赫洛紮跟在努裡娅後面表态：“商務科要真能幫國家引進又經濟實惠，又牢固耐用，售後服務還能跟上的新能源車，就是受民衆擁護的大好事，所以，有什麼不可以的？”
法魯克和斯塔爾也若有所思地點了點頭。
休會二十分鐘，法魯克等人去了另一間房間進行磋商，大會議室又隻剩下了陸衡、卡米爾和娜麗莎。
“我說henry，上次咱們見面時我情況很糟糕，沒法和你一起出席這樣隆重的談判場合，以至于沒看出你的談判能力有這麼強呢！今天，你可真是讓我刮目相看啊！”
卡米爾說得十分激動，兩隻手的大拇指都一個勁往上豎。
娜麗莎也很高興，贊同道：“和出租車行業工會談訂單，如果不是請henry你一起來，我們很可能會給他們打敗的。我總結了一下剛才的教訓，我和卡米爾嬸嬸就敗在沒有信心上。或許我們應該更加相信你們領航，相信這一次你們用新品開發杜尚别的汽車市場，是一定能成功的。”
陸衡不好意思地搓了搓耳廓，耳朵又搓紅了。
有些話，沒法對卡米爾二人明說，但他自己心裡清楚，第一次來杜尚别時，他陸衡可沒有今天這樣強大，能将與新能源汽車有關的産品知識、行業測試标準等核心内容說得頭頭是道。
大腦若沒儲存足夠的知識，他又上哪找信心與洽談方對答如流？結果自然會如卡米爾說的那樣，慘敗而歸。
二十分鐘後，會議室的門再次從外面打開，法魯克一行回來。
大家坐定，法魯克說：“我們剛才商量出了一個合作方案，說出來看諸位同不同意。隻要領航的新品汽車質量過關，功能實用，售後服務又可以跟上，我們同意聯系杜尚别所有的出租車公司，将現有的出租車更換成你們的品牌。不過呢，正式采購之前，由法爾哈德領導的測試小組會對你們的新車進行專業測試，必須要通過測試，我們的意向性訂單才能生效。”
“意向性訂單？”卡米爾胖胖的圓臉幾乎要發光了，不敢相信地問。
法魯克點頭表示肯定：“沒錯，既然今天henry從中國來到杜尚别，跟你們索納希商貿一起拜訪我們，我們也不好讓你們空手而歸。卡米爾，我們是合作幾十年的老朋友了，基于對你和拉赫蒙之前的信任，我們可以先簽訂五百台新能源車的意向性合同，定為領航品牌，小批量樣品交期在今年8月31号之前。”
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