也許是剛換了一個新的地方,兩個雙胞胎,晚上一直睡得不好。
母親前半夜忙活,後半夜睡蓮不忍心再去讨饒母親,讓她到其他屋裡邊休息。因為次日,母親做晚飯還要去新宅地,建房的地方幫忙。
一晚上,大寶吃,二寶鬧,大寶拉,二寶就尿,姐弟倆像商量好了一樣折騰媽媽。睡蓮終于體會到了養兒的不易。
好不容易把姐弟兩個哄睡覺。頭腦中開始思考,如何擴大童裝的影響力。她想,首先要做的是提高産品的質量。隻有質量好,才能赢得消費者的信任和口碑。
這一點睡蓮不用擔心,都是高級熟練工,隻需要固定統一下步驟。另外,她要加強對服裝廠的管理,提高員工的技術水平和工作質量,每件衣服的每一個流程都要本人簽字,确保每一件衣服,都能達到高品質的标準。即使哪裡出現差錯,可以具體對應到某個人,某個工号,獎罰分明。
其次,要加強品牌宣傳。她要利用各種渠道和平台,宣傳自己的童裝品牌,讓更多的人了解和認可自己的産品。
她要在社交媒體上發布精美的童裝照片和視頻,讓消費者感受到童裝的時尚魅力和可愛。當時并沒有手機,更沒有抖音和快手,廣告效應最好的是電視台,就是代價太大,但效果最好。
她想去拼搏一下,利用自己雙胞胎的顔值,給她的服裝做終身模特。還要參加各種童裝展覽和活動,展示自己的産品,與其他童裝品牌進行交流和合作。
最後,要提高客戶服務水平。她要建立完善的客戶服務體系,及時回複客戶的咨詢和投訴,處理好售後服務。她要讓客戶感受到我們的誠意和用心,讓他們成為我們的忠實客戶。
快要天亮的時候,睡蓮腦海裡跳出了一個大膽的想法。讓學員在不耽誤白天學習的情況下,晚上加班兩個小時,能産出100套衣服。50套用來零碎批發,50套作為庫存。十天以後,庫存至少達到500套。
這時候與電視台協商,把兩個寶貝做模特兒,拍下五、六款童裝照片和視頻。一分鐘的廣告費不下1000塊,連播一周。這樣名氣就打下來了,相當于這半個月,沒有收入,但能換來名揚四海的廣告效應。
這樣,如果各地訂單加大的話,組織其他畢業學員加大夜班生産。從這一期畢業的學員中,再選拔質檢員嚴格把關,減輕李娟、愛華和張燕的負擔。
想到這裡,身心疲憊的睡蓮,才朦胧睡去。
當一陣電話鈴把睡蓮從夢中驚醒的時候,她一看身邊也沒有了兩個寶貝。急忙接起電話,李娟告訴她:“塑料袋子的樣品送過來了,上面一對兒雙胞胎寶寶,躺在蓮花盆裡,特别喜慶。梁老闆來提貨的時候,一個袋子爽快地多加了一塊錢,一聽說包裝還有盒子,已經又跟我們學校簽訂了每天50套的合同,先簽一個月。她想讓她的妹妹在商品市場,也替她代賣。”
睡蓮聽完,毫無睡意,高興地說:“太好了,昨天晚上我想了一晚上,你能不能把張燕和愛華叫過來,我在電話裡邊告訴一下我的想法,我們溝通一下,交換一下意見,完善一下計劃。”
“好的,我們也有意見給你交換。”李娟答應一聲,叫來了愛華和張燕,她們三人就在電話這端,開啟了免提,這便是最早的電話會議吧。
當李嫣他們把電話打進來的時候,睡蓮問道:“我聽一下你們的意見。”
“我們的意見是按照這個勢頭,一個梁老闆每天都能定50套。我們學員每天晚上加班兩個小時,不耽誤白天上課,就能把他們松松拿下。多出來的50套,我們學員自己找銷售門路,誰的訂單?誰從裡邊一套提五毛錢。”
“這個辦法确實不錯。還有一個更快捷,更省力氣的,可靠性比較高的,就是在電視上打廣告。雖然說代價比較大,但是隻需要在上面做一次廣告,就可以名揚四海,一勞永逸啦。”
“在電視上打廣告,我們想都不敢想。到時候我們全縣城都知道了,可了不得了。”張燕驚呼道。
“最主要的是我們的大寶二寶龍鳳胎可以做終生模特兒,不用外聘。但就是代價太大了,利害相連,算下來我們将近半個月等于白幹,你們考慮一下,看看這個最壞的結果,咱們能不能承受?”
“那好吧,我們商量一下,盡快給你回複。”愛華接口道。放下電話的愛華,對李娟張燕說道:
“蓮姐這個想法是大膽了一點,但是如果成功了,那真的是一鳴驚人,萬衆皆知,并且能夠達到一勞永逸的效果,以後我們隻需要保持生産,加大力度就行了,不用再考慮銷售了。如果反響不好的話,就等于我們喪失了一周的廣告費7000元。按我們現在的收入計算,也就是半個月的收入沒有了。”
“是挺可惜的。電視家家戶戶都有,如果電視反響不好的話,我們推銷員再去推銷的時候,也可以說,我們的衣服上過電視。現在大家不是都相信電視嗎?如果是假的,電視台還會播放?”張燕分析着。
“不然的話,我們兩條腿走路,試一把?電視台播廣告,再快肯定都到十天以後了。我們的銷售人員今天就開始行動,我們今天晚上就開始加工。”李娟補充道。
“讓雙胞胎過來做模特兒的話,他兩個隻能穿嬰兒的服裝。然後讓梁夏過來,在試穿大一點小孩的衣服,象蓮姐做那一套背帶褲,小馬甲,小西服。擺幾個造型,花樣會顯得更多,更齊全。”愛華說完,張燕立馬舉雙手贊同。
“我贊成,我姐姐的女兒兩歲了,和梁夏配成一對兒金童玉女,連小女孩兒的裙子都可以做廣告了,顯得更活潑。”
“我看能行,那我給蓮姐回電話了啊,事情就這麼決定了。”
“一言為定,驷馬難追。”就這樣四姐妹一拍即合,做出了他們人生中最重要的一個決定。
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