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從南州城回來後，延嘉副總甯凱鋒敲響了言微的門。

“言總，明天和亨川的見面會，您得參加，李總說了，秦總對亨川印象十分重視，要親自參會。”

言微頓了頓，點頭，“行。”

因為明天要準備晚上的直播，言微本打算讓甯凱鋒自己帶團隊過亨川，既然秦懷鶴這個總裁要參會，她一個小乙方，不出現說不過去。

第二天，她選了一件小衆品牌的黑色西裝領連衣裙，低馬尾做了一個簡單的編發造型，還選戴了一雙蝴蝶結造型的耳釘，讓她的妝發看起來不至于太過單調。

言微帶着甯凱鋒提前十分鐘到了亨川，調試好投屏，和李總在會議室裡閑談了幾句。

秦懷鶴信步而來，三人同時站了起來。

“秦總。”

言微輕輕提唇，“秦總，好久不見。”

秦懷鶴不過略微颔首，拉開椅子坐了下去，單手擱在朱紅色會議桌上，稍稍偏過頭，“開始吧。”

言微作為主講人，站到了他正對面。

“我們在一期做過調研，多數業主還是很肯定我們亨川印象的産品的，但是由于騰遠的物業公司服務意識不到位，拉低亨川印象的評分，這一次換掉物業公司，首先把亨川物業服務做到極緻，通過反差，把形象給樹立起來……”

“把營銷成本從渠道公司和自由經紀人收回來，集中投放在優質的一期老業主身上，我們希望通過老帶新，快速盤活客戶資源……”

秦懷鶴出聲打斷她：“老帶新一直都在做，效果呢，你們去做過現場，應該知道怎麼樣。”

言微手心微攥，“是的，秦總，之前老帶新活動做的太簡單了，同質化嚴重，費時費力，營銷效果卻不大。”

她是個遇強則強的人，和許多甲方講過營銷方案，其中直面大老闆的，也不在少數，她從不會怯場。

但眼下，她嗓子眼有些幹澀。

“每個行業都存在二八法則，我們精準篩選出可以做意見領袖的優質業主，成立業主股東私董會，和他們簽協議，給他們發證書，印名片，讓他們從拿傭金，變成和亨川合作開發拿分紅。”

“換句話，就是和秦總成為股東，一個月之内，分掉八百萬的分紅，大目标大刺激。”

秦懷鶴垂睫，輕扯一下唇。

言微幹咽一下嗓，咬牙繼續往下，“同時做好業主私董會線上運營，專人管理，每天釋放項目價值點，工程進度利好，現場人氣照片等等信息，促進私董會的活躍度與高關注度，每一日都必須有成交喜報，哪怕是喂單。”

秦懷鶴指節一叩，輕嗤，“就是造假，也要繁榮。”

言微隻想快速把方案講完，因為她實在太想喝上一口水了。

“秦總，我覺得這樣稱不上造假，隻是一種營銷手段，旨在刺激業主股東之間的良性競争。”

在地産行業，沒有一個營銷是不摻雜一點造假成分的，即便是其他行業，也是如此。

秦懷鶴當然知道。

他在挑刺兒。

現下她是乙方，不能回怼，隻能受着。

方案說完，她終于拿到救命水，連咽了三大口。

秦懷鶴兩隻手肘抵着桌子，下巴微擡，“言總，這種營銷，我請當地的營銷策劃公司也可以做，請問延嘉的優勢在哪裡？”

涼水入喉，言微輕輕喘息，“秦總，我們的優勢在于，我們會請當地的一個地産網播ip，以客戶的立場，做一場亨川印象看房視頻，還會對比周邊的競品項目，用中立的立場去評價亨川印象，比如騰遠退出後續二期三期的開發，還有物業更換，這些客觀存在，又傷不到亨川印象的根本。”

“我們先造勢，提高亨川印象的讨論度，在我接下來的推廣直播中，效果才會更好。”

言微稍稍停頓，“到時候，希望秦總可以到南州城，給亨川印象站台，畢竟，您才是亨川最大的ip。”

她不自覺移開眼，輕輕抿唇，“也是最好的廣告招牌。”

短暫的安靜。

李嵩函點頭附和：“對對，我們秦總本來也打算去一趟。”

秦懷鶴略微卷起唇線，“在你直播的時候去？”

她掀起眼睫，“對。”

“站在那裡等你誇我？”

她停歇一秒，“也可以這麼說。”

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