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第69章 海外訂單(第4頁)

同時,可以把尋求技術買家和海外客戶的聯絡工作也分包出去,隻要未來我們的技術實現了出口,我們在銷售額裡分給代理公司一定比例。這樣我們賣得越多,代理公司賺到的錢也越多,有些财大氣粗又有眼光的代理商就願意接了。”

局長沉吟了一會兒:“那你看到過的同類案例、風險代理會收到多高的比例?”

“我見過要未來銷售額的25的,或者直接技術授權費的50。”

局長倒抽了一口涼氣。

這就相當于,按照這種方案,最終部裡确實有可能一開始幾乎不花本錢、不承擔風險。但未來如果真的大賣,每賣出四套設備,就有一套的錢是全部給香江代理公司的。

對産品和技術沒信心,又想做無本生意,就是這個代價。

如果顧骜此刻在場,他一定會覺得匪夷所思:國家在外彙方面,居然會窮得連律師費代理費的風險都不願意承擔?

這種後世技術人員無法想象的困難,在如今卻是實打實的患得患失。

可惜,即使顧骜在場,他也沒有20萬美元,想親自承擔這個風險都不可能。

就算有錢,技術也不是完全由他提供的——他隻是給了核心的點子和努力方向,真正落地還是靠老爹廠子裡那麼多技術人員、埋頭苦幹了一兩年取得的,他根本沒有立場去自己據此牟利。

“還是這個辦法穩妥一點,至少賣不出去,也不會先在律師費上賠外彙……真賣出去了,無非以後少賺點。”

局長思之再三,也是沒辦法,隻能上會請部長定奪、再問問中央這方面的政策。

涉及出口的境外知識産權問題,如今大家都是兩眼一抹黑,連偉人提“知識分子是工人階級的一部分”這種提法,都還要過兩三個月、才正式宣布呢。

外彙如此緊張的時期,沒賺錢之前先花美元,那是萬萬不敢的。

……

幾天之後,一機部也不知上下請示了多少回,最後聽說甚至把方案捅到最上面了,還是最上層有魄力,終于定了下來。

局長連忙第一時間把包丞丞找來:

“小包,這個事情就交給你去辦——裝備出口,給風險代理的比例,不能超過銷售額的20。直接對外收取技術授權費的,代理費不超過35。能談得更低,就給你記功。

這次就特事特辦,如果效果好,未來再摸索别的合作方式。你需要什麼資源、什麼配合,現在和我說。”

“我帶幾個平時搭檔的工作人員就行,另外,帶個外交部轉來的實習生,可以麼?”

“實習生?為什麼非要實習生。”局長内心,是很排斥這種不穩妥的安排的。

包丞丞也是沒有别的選擇,于是解釋道:“那位實習生叫顧骜,他本身就是錢氧的技術幹部子弟、制氦機研發過程中,作出了不少技術貢獻。

我想有個技術方面比較懂的人員,也有利于談判——不然我很難跟那些香江律師吹噓這個技術多麼有前途、多麼值得他們風險代理……”

“局裡還來了這麼能幹的實習生?小宋,把他的資料履曆調給我看看。”局長前半句還是在跟包丞丞交談,後半句就轉向了自己的秘書。

這一看不要緊,關于顧骜的很多光輝業績瞬間就鋪陳了開來。

“原來就是給‘貧窮不是社會主義’供稿的啊,難得。本以為是個哲學人才,沒想到搞技術也有一手,這是真沒想到。”

局長的驚詫,溢于言表。

“而且在校表現也不錯,對國際形勢的判斷很精準嘛。無論是當初越南跟柬埔寨戰争的擴大化進程、還是如今我軍進攻,都推演得像模像樣……”

看完顧骜的全部在校表現,局長決定多給他一些機會。

“小包,那這次你就先帶他去香江,如果确實事情辦得好,我看下次也可以帶他去伊拉克。年輕人确實術業有專攻,我們也不能因為年紀而不用。”

局長的這個決策,還是比較穩妥的。

相比于膜式制氦機這種新技術而言,六萬方大制氧是國内已經搞出來七八年的成熟技術,所以哪怕未來外事局要找技術口的同志一起出差、去外國推銷,也不該輪得到顧骜。

而是應該去錢氧找個老資格的技術骨幹——比如顧骜的老爹顧镛,資曆肯定是夠的。可惜老爹文化不夠,隻會埋頭苦幹不知道怎麼吹噓技術,所以實際上得換個口才好的“技術吹”。

就像後世的科研項目組裡,那些專職負責做彙報的“科學家”。

但是眼下,既然陳思聰的兩個提議是一起提到部裡來的,有了前一個作為顧骜能力的試金石,局長也不介意給一次觀察的機會。

包丞丞得到了明确的命令,當下再不遲疑。先回辦公室,交代了一番自己的助手,排出了行程,然後就蹬着自行車,直奔外交學院,通知顧骜準備去香江。,!

找看有沒有提供國際法務代理的律師事務所知識産權代理公司,讓他們風險代理——

先把申請工作做起來,咱隻給很少一部分預付款。隻要确認我們的技術确有先進性,可以授予專利權,那麼後續的法務費用,就暫時由他們墊付承擔,我們不掏錢。

同時,可以把尋求技術買家和海外客戶的聯絡工作也分包出去,隻要未來我們的技術實現了出口,我們在銷售額裡分給代理公司一定比例。這樣我們賣得越多,代理公司賺到的錢也越多,有些财大氣粗又有眼光的代理商就願意接了。”

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