第48章第48章最新章節，第1頁_穿到八零年代做外貿免費全文閱讀

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許修偉這話當然是基于他不知道alex給她多少工資的情形下說的，如果他知道她現在一個月的收入抵得過他好幾年的收入了就絕對不敢這麼說了。

齊洛靈點點頭，誠懇地說：“謝謝許經理，不過我現在才大一，離畢業還早呢，還不知道以後要從事什麼職業，等我想好了再回複你好嗎？”

如果是廣交會之前她肯定會歡天喜地地答應許修偉的邀請，但現在她卻有了别的想法。

目前這階段她算是bw公司的員工，但她要争取在不遠的将來把bw變成她的客戶。

這說白了就是搶市輕工的客人，雖然這個客人絕大部分是齊洛靈争取來的。

但市輕工怎麼可能會輕易地放棄這塊到嘴的大肥肉！何況他們擁有齊洛靈目前無法比拟的優勢，那就是他們無往而不利的武器——外貿出口權！

外貿出口權也是齊洛靈原來想進國營外貿公司的目的之一：挂靠在其名下出口商品，按訂單金額或者是訂單票數給國營外貿公司抽成。

按她原來的計劃是進市輕工工作個兩三年，搞好領導關系再跟他們提出這種合作方式。在九十年代初，國營外貿公司發展日漸式微，很多業務員選擇跳出體制自己接單，絕大多數都是用這種挂靠的方式來出口商品。

但目前她手上握着bw這樣一個大客戶，要市輕工吐出這塊進了肚子的肥肉，換成抽取傭金的方式與她合作出口，難如登天。

所以她要利用自己對産品設計的優勢來牽制bw，讓bw離不開她！

隻要bw離不開她，這就可以成為與市輕工讨價還價的籌碼，畢竟濱海市做工藝品出口的單位也不是隻有市輕工一家，還有國貿！

國貿對有業務員帶bw這個大客戶上門一定是舉雙手雙腳熱烈歡迎。

而這件事能否成功說到底還是看bw對她的依賴程度有多高了！

正如alex所說，他們之間是朋友，但生意歸生意，他不

會把私人情感摻和到生意裡來，如果齊洛靈做得不好，他照樣會毫不客氣地開了她，更不用說跟她合作，成為她的客人了！

她如果想讓bw信任她依賴她，至少需要兩到三年市場的驗證。

而她正好可以利用畢業之前的這幾年拿出少量的款式來捆綁bw和市輕工。

市輕工的産品品種和款式雖然多，但絕大部分都不是适合bw的産品。

她要做的是加入産品的開發中去！用自己的獨家設計拿下bw每年工藝品銷售的5！證明自己擁有市場的獨到眼光和産品設計的開發能力。

離開她的設計，市輕工對bw而言是nothg，她相信市輕工也會權衡利弊的。

而且齊洛靈也會對市輕工作出彌補。比如提供給bw的這些超前設計在美國由bw享有獨家銷售權，但美國之外的市場可以送給市輕工任其開拓。

畢竟，設計創新永遠是工藝品的靈魂所在。

對于齊洛靈而言也不虧，她腦海中的工藝品款式數以萬計，就算每年送市輕工幾款又如何，而且到了98年外經貿部就開始賦予私營企業自營進出口權，隻要到時候她自己的公司成立，她就用不着再看市輕工的臉色了。

“行！”許修偉笑眯眯地應着，“我等你回話，随時都可以！”

他的小算盤打得也很好。隻要齊洛靈到了市輕工，就意味着此後可以把bw這個客人牢牢控制在手裡，那麼他的抽成獎金就有希望翻倍增長，而且這姑娘跟外商的談判很有技巧，成交訂單的概率總比别人高許多。

好的業務員苗子不好找，像這麼好的更是萬裡挑一。

說話間，大家都回來了，各自興沖沖地讨論比較了下戰利品。

andy一眼看見齊洛靈手中的皮爾卡丹袋子，驚訝不已：“洛靈，你給誰買男裝啊？”

“我家裡人。”齊洛靈遲疑了一下說。其實實話實說也沒什麼，何況是給三個男生買的，但一想到賀鳴，她就莫名其妙地開不了口。

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