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天一亮，洛櫻桃就帶着一壺熱騰騰的鮮牛奶來毛氈店了。

夏葡萄從馕坑裡取出兩個薄皮羊肉餡烤包子，兩人邊吃邊商量未來的規劃。

“現階段我們以積累粉絲為主，目标是突破一百萬大關。日常發的視頻和照片，就以介紹本地民風民俗、旅遊攻略為主；在直播中，我們可以售賣民宿套餐，比如推出限時特價房、三天兩晚優惠套餐、雙人特色晚餐等等。”

“如果有人找我們做廣告，能接嗎？”

夏葡萄斟酌了一下，說道：“等有了一定粉絲積累，可以接一些第三方的食品廣告，比如賣吐魯番的葡萄、阿克蘇的蘋果、庫爾勒的香梨，哈密的甜瓜……但是一定要注意廣告調性，咱們隻接跟新疆有關的廣告，其他亂七八糟的不行。”

“明白。”

她們對齊全部方案後，洛櫻桃總覺得還落了一樣東西，便問道：“葡萄姐，毛氈店的運營怎麼沒包含在裡面呀？我們不在網上賣毛氈店的産品嗎？”

“賣，但不是現在。”夏葡萄從一沓資料裡抽出一張清單遞給她，“我這幾天盤了一下毛氈店的所有貨品，發現我們還沒能達到電商銷售的程度。”

“第一，物流問題。從這裡發貨到全國各地，運輸成本太高。除非隻售賣上百元的羊絨地毯等大件物品，不然十幾塊的小飾品連運費都不夠。”

“第二，貨品太少，不夠齊全。店裡現有的這些東西，是爺爺奶奶還有村民手工制作滞銷多年的。我們沒有正規的生産流程和工廠代發渠道，所以現在隻能做些線下的小買賣。”

“有道理，”洛櫻桃眨了眨眼睛，“不過你說的這些問題以後解決起來都不難，我比較擔心的一點是，這些東西是不是真的能走出新疆？”

夏葡萄眉頭微皺，抿了一下唇，這确實說到她的痛處了。

水果類的農産品，是全中國人民都會吃的，這沒有什麼疑問。但是小店裡賣的這些民族特色産品，除了新疆人以外，其他地區的人會為此買單嗎？畢竟現在地毯、圍巾、帽子、首飾這些東西，可選擇的餘地太大了，她有什麼把握在這片紅海中勝出呢？

正當她們苦思冥想之際，有顧客上門來了。

“你好，請問這個優惠券能用嗎？”看起來是一對外地來旅遊的情侶，男生把一張長方形小卡片遞給夏葡萄。

卡片的底色是棕木色的。左上角用古老的花色字體寫着“老夏家毛氈店”，下方是一個穿着坎肩、戴着鷹羽帽子的姑娘抱着冬不拉彈琴。右側還精緻地做了一道豎形折痕，寫着“滿50減10元優惠”。

卡片背面，用正楷小字寫了一些店裡商品的介紹，以及營業時間。

夏葡萄心中一顫。

這是……他做的？

“我有兩張，可以疊加使用嗎？”男生的問題把出神的夏葡萄拉了回來。

“當然可以，店裡所有商品都可以用的，滿100元可以減20。”夏葡萄給這對情侶指引，“小姐姐的皮膚這麼好，可以試戴一下我們家的羊絨刺繡圍巾，是哈薩克族大娘親手做的。”

夏葡萄把圍巾給女生系好：“你看圍巾上這隻金鷹的繡工，可了不得呢，這兩隻眼睛多有神？”

女生戴着圍巾，看着鏡子左轉轉右轉轉，舍不得脫下來，但是又有點猶豫。

夏葡萄對着男生繼續誇道：“你看啊，這個圍巾挂在牆上，其實也挺普通的。但是被你女朋友這麼一戴，立刻就顯示出它的價值來了。小姐姐戴着圍巾去雪地裡拍照，簡直就是草原上的哈薩克公主呀！”

女生一聽這話，臉蛋绯紅，腼腆地笑了。男生看着姑娘這樣高興，便說：“就這個吧，确實好看。”

夏葡萄把圍巾包好，又給女孩送了一副羽毛耳環。“小姐姐拍完照如果發朋友圈或者其他社交媒體，可以提一嘴我們小店呀，另外也可以掃碼關注我們的賬号‘阿梨村雙俠’。”

“好的沒問題。”

接下來的一天，拿着優惠券來買東西的客人絡繹不絕。

傍晚時分，進來一對年輕夫妻帶着兩個閨女，看了一圈，小女兒指着夏葡萄頭上那頂帶串珠和貓頭鷹羽毛的帽子說：“媽媽我想要這個。”

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