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第312章 兩毛五分錢的價值(第4頁)

聽完洛林的這一番講述,宋少傑和沈哲羽齊齊沉吟。

這個方法,很不錯!能夠讓兩個基本不相關的消費領域連為一體,這裡利用的就是消費者的消費觀念!試想一下,如果一個人擁有一個酒店的至尊金卡,那麼,有朝一日去了另外一個地區,那裡,沒有這家酒店的連鎖場所,那麼他的這張至尊金卡就會失去作用。但若是……一個人擁有了一張金卡,可以在購物,以及酒店、餐飲、休閑娛樂場所裡通用的話,那麼會是一個怎麼樣的情況?!

這張卡不隻是一張會員制的金卡,更是一個身份地位的象征!

再試想一下,如果一個女孩子,面臨兩個優秀男人的艱難選擇的時候,如果其中一個男孩,擁有這張可以通吃各種領域的金卡的話,那麼,他是不是就比另外一個男人更具有吸引力呢?雖然這是一個近乎于玩笑的比方,但卻不容忽略。

如果,持有這張卡,擁有優先餐廳訂位、優先選擇酒店套房、優先購得娛樂場所的入場券等尊貴權力,那麼,會是怎麼樣的一種情況?相對的,和一個沒有金卡的男生交往,可能會遇到餐廳訂不到位子、酒店客滿、娛樂場所入場券将購一空的尴尬情況。

細細的将中間這些細枝末節想了一下,沈哲羽和康少傑越來越心驚——這個洛林,竟然考慮的這麼深,很顯然,他能夠如此的有信心,是已經将這一系列的效應及消費者的消費觀念問題,進行了一個系列的針對性揣測和度量!

康少傑深深的吸了一口氣,與沈哲羽相視了一眼,兩個人眼中都帶着一絲稍稍興奮和贊歎的神采。

“洛林,你的這個構想,果然很棒!而且可行性極高!如果我們能夠第一步操作成功的話,那麼,對于其他同行,就會首先多出了很多優勢,首先是客源的跨度,還有就是消費觀念的超前性!——這麼誘人的一個會員制度,誰能拒絕呢?”康少傑不停地搖頭總結。

沈哲羽深表同意點了點頭:“讓你們說的,搞得我現在就很想持有一張華人金卡了!”

看到兩個人的反應,洛林很滿意。當初他在想到這個構思的時候,也很興奮,比他們興奮多了。不過……這隻是他這個計劃的冰山一角,還有很多構思他沒有說出來,不是他不說,而是時機還沒有成熟。隻要第一步可以成功,市場一旦打開,那麼……洛林有信心,在短期内就發展出一個全新的行業領域!

“洛林,我有個問題。”忽然,沈哲羽打了個響指,“我們這華人金卡,該怎麼派出?我是說,該怎麼交到消費者的手裡?是不是要延續會員制度和積分制度的路線?”

“不,肯定不會。”洛林否定的很堅決。

“那該如何推出?”

“購買。”洛林眼睛一眯,“花錢,購買金卡,哦,應該說,是花錢,購買一個身份,購買一個消費觀念。”

“購買??”兩人齊齊眼前一亮,會員制度的金卡,需要直接花錢購買,而不是消費積分制度,新鮮!

“那麼,一張華人金卡,定價多少?”

“二十萬人民币。”洛林語出驚人!

“什麼!?!!二十萬人民币!?!!”康少傑和沈哲羽終于沉不住氣,齊齊驚道。

“是的。”說着,洛林将手中的卡片晃了一下,玩味的一笑,“這,就是兩毛五分錢所能創造出來的起始價值。二十萬買個身份,是不是很劃算?”,!

心行業跨界的局限性,隻是單純的一個會員制度,便能夠綁在一起!

多麼簡單的道理啊!

隻可惜,他們都沒有跳出那個局限性的慣性思維!

然而,洛林卻輕而易舉的想到了。

洛林看到兩人一絲明悟的表情,笑着道:“看來你們也懂了。沒錯,我這張卡,實際上就等于一張通行證,凡是持有此通行證的貴賓,就能夠享受京都人的服務的同時,還能夠享受少傑手下酒店、餐飲、休閑娛樂場所等一系列産業鍊的優惠和貴賓級待遇。”

兩人面色齊齊一動。

洛林從箱子中抽出來一張卡片,上面赫然是龍飛鳳舞的華夏筆墨風格的兩個大字——“華人”!

“我稱它為華人卡。”洛林依舊保持微笑,自信的道,“凡是持有華人卡的貴賓,均可以享受,在其名下合作的任何一個餐飲、酒店、俱樂部、休閑娛樂場所等一系列産業鍊服務行業的貴賓級待遇。”

“少傑,你們的會員,享受什麼待遇?”洛林忽然問道。

康少傑稍微頓了頓,随即回答道:“酒店方面,至尊金卡,是八折開房待遇,擁有搶先訂購總統套房等高級套房的權力。餐飲方面,基本上都是七折到八點五折的優惠。其他休閑娛樂場所,也基本是這個樣子。”

“哲羽,你呢?”

“積分滿一千,可享受九點九折網購優惠,,每升一千點積分,就可以多享受零點一折的優惠,以此類推,最低,到七點五折。”

“那麼……”洛林嘴角一揚,“以後一旦持有這華人卡,便可以享受這些優惠。”

“……”

聽完洛林的這一番講述,宋少傑和沈哲羽齊齊沉吟。

這個方法,很不錯!能夠讓兩個基本不相關的消費領域連為一體,這裡利用的就是消費者的消費觀念!試想一下,如果一個人擁有一個酒店的至尊金卡,那麼,有朝一日去了另外一個地區,那裡,沒有這家酒店的連鎖場所,那麼他的這張至尊金卡就會失去作用。但若是……一個人擁有了一張金卡,可以在購物,以及酒店、餐飲、休閑娛樂場所裡通用的話,那麼會是一個怎麼樣的情況?!

這張卡不隻是一張會員制的金卡,更是一個身份地位的象征!

再試想一下,如果一個女孩子,面臨兩個優秀男人的艱難選擇的時候,如果其中一個男孩,擁有這張可以通吃各種領域的金卡的話,那麼,他是不是就比另外一個男人更具有吸引力呢?雖然這是一個近乎于玩笑的比方,但卻不容忽略。

如果,持有這張卡,擁有優先餐廳訂位、優先選擇酒店套房、優先購得娛樂場所的入場券等尊貴權力,那麼,會是怎麼樣的一種情況?相對的,和一個沒有金卡的男生交往,可能會遇到餐廳訂不到位子、酒店客滿、娛樂場所入場券将購一空的尴尬情況。

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