沒過幾天傳來消息,駱聞甯在川渝地區總經理的職位,礙于輿論壓力直接被撸了。魔都百事公司總部直接空降一名高管,接任駱聞甯的工作,成為川渝地區的總經理主持大局。王尋得知這個消息,差點笑出了豬叫聲。百事公司完全走了一步臭棋,空降高管來接任駱聞甯的工作,短時間内并不能掌握公司的運轉。哪怕他再有手腕,底下人不一定會服,支持力度不足。有可能被架空,成為花瓶擺設,下達的命令,底下人陽奉陰違。這一操作不僅給了可樂公司機會,也給了天府機會,雙方争搶西南地區碳酸飲料的市場份額。要知道駱聞甯是很有能力,百事公司和可樂公司在川渝地區,乃至整個西南地區的市場較量,完全是沒有讨到好處,一直被壓制了很多年。天府能從百事公司脫離,完全是駱聞甯被王尋算計,以退為進,麻痹對方。又抓住輕紡蔡總和天府創始人李總,以及錢總,不願意讓天府賣給外資企業的心思,不然還真沒辦法拿下天府。現在駱聞甯被魔都百事公司總部撸了川渝地區總經理的職務,百事公司在西南地區的布局,必定會被打亂。王尋沒有遲疑,吩咐業務部加大天府氣泡水在西南地區的推廣力度,提高市場占有率。沒有瓶裝水公司的渠道代銷,天府往後隻能依靠着正南和天府自己的銷售渠道了。好在,之前利用這幾家公司的渠道代銷,天府可樂銷量不錯,成功收割了一波錢。又借助它們的渠道代銷,順利将天府氣泡水推廣出去。現在沒有資金缺口,有一定的現金流,可以大力進行廣告投放,以及線下的推廣活動。天府公關部在網絡上炒作氣泡水的熱度,使得國民更透徹地了解氣泡水,認可度變得更高。給經銷商和零售終端讓利,利潤超過了2元瓶裝水,讓它們變得更加瘋狂。這是王尋埋下的伏筆,目的是給瓶裝水經銷商和零售終端為了利益的繼續代銷。商人逐利,有足夠的利潤,它們會變得毫無畏懼,更加瘋狂。現在王尋給很大的利潤,農夫等公司暫停了和天府的渠道代銷合作,可底下的經銷商和零售終端依舊還在賣。看着業務部送來的業務報表,王尋很是滿意,覺得計劃成功了一半。天府氣泡水的出貨量不降反增,恰恰說明了瓶裝水公司的渠道代銷,還在繼續進行着呢!而天府的渠道,從收到景田和哇哈哈等公司停止合作通知開始,已經慢慢停止六大瓶裝水公司的産品渠道代銷。“最近天府氣泡水的出貨量很大,正南要量産新産品,無法繼續代工,天府新的生産基地,加上天府總廠在内,産能不足供應市場,需要找代工廠!”王尋看着來彙報工作的韓書,開口說道。“确實是産能不足,原先的倉庫存貨清空,随着全國推廣,灣灣地區和櫻花國的銷量提升,還有棒子國和新加國等亞洲國家相繼開始鋪貨,咱們無法供應市場需求,需要盡快解決産能的問題!”韓書皺眉說道。“現在能解燃眉之急的是尋找代工企業,提高産能!”王尋開口說道。“上次咱們天府可樂的代工企業,全部在兩大可樂公司的壓力之下,不惜賠付違約金,選擇和咱們解約,現在估計很難找代工企業!”韓書搖頭說道。有兩大國際巨頭在,沒有多少代工企業,冒着得罪它們而接天府的單子。“你說的很有道理,咱們試着找找合作夥伴幫忙!”王尋想了一下說道。“王董,您說的是康師傅和統一?”韓書詢問道。“不錯,它們是咱們的總代理,咱們産能不足,灣灣地區和櫻花國供不上貨,它們肯定會幫忙!”王尋思索着說道。他想過繼續建立新的生産基地,可還是需要一定的時間,不得不選擇代工解決眼下的産能問題。這兩家巨頭公司幫忙代工,兩大可樂公司是辦法插手,可以安穩度過一段時間。隻是天府也要繼續建立新的生産基地,防止被人卡住脖子。他讓韓書先去忙,随後拿起手機給康師傅和統一的負責人挨個打了電話,商談起合作事宜。一番讨價還價之後,終于敲定了合作。他是以正南名義跟兩大公司談合作,最後跟他們達成一緻,建立戰略聯盟,在國内供應鍊和終端市場,相互提供支持。也就是說,康師傅和統一兩大冤家對手成為了正南的戰略盟友。王尋給秦俊打了個電話,把事情給他說一遍,讓他去辦好這件事情。“王董,您找我!”“嗯,我和康師傅和統一在國内的負責人談過了,咱們正南和他們兩家簽訂戰略合作協議!”“這兩家相互是冤家,咱們是不是腳踏兩條船?”秦俊有些尴尬地說道。“這是他們要求的,不能怪咱們,主要是他們同意國内旗下的工廠給天府氣泡水代工,你跑一趟津市和魔都跟他們簽訂戰略合作和天府氣泡水的代工合同!”王尋說道。“王董,我知道怎麼做了!”秦俊說道。幾天之後,正南和康師傅,以及統一兩家公司簽訂戰略合作協議。這事情還是一樣隐秘,沒有大肆宣揚出去,卻還是瞞不住,被人知道正南和他們建立品牌聯盟,在國内供應鍊和終端市場互相支持。相比跟瓶裝水公司們簽訂的戰略合作協議,跟康師傅和統一簽訂的更正規一點,條條框框也更多。有兩大公司旗下的工廠代工,有效地緩解了産能的問題。可王尋還是在公司召開會議,商讨天府新的生産基地落戶在哪座城市。别人的東西,永遠是别人,還不如自己有的踏實。哪怕以後和這兩家公司撕破臉皮,也也不怕被它們和兩家可樂公司聯合起來卡脖子。說到底還是利益的問題,有利益挂鈎,不會撕破臉皮。現在天府氣泡水實行讓利政策,國内市場誰都知道賣天府氣泡水最賺錢了。哪怕是瓶裝水公司宣布不合作了,它們的零售終端也在偷偷賣,足以說明有一定利潤,還是願意冒風險而行。這樣也加快了天府氣泡水的崛起,漸漸改變國内碳酸飲料的格局,打破兩大可樂公司的壟斷。:()重生之大亨傳奇之路
請勿開啟浏覽器閱讀模式,否則将導緻章節内容缺失及無法閱讀下一章。
相鄰推薦:漫漫官途 丹武仙途 萬笑千不笑 和女友分手後,我的人生平步青雲 萬界摸屍王 父親登頂,我在官場青雲直上 官欲道 萬界建道門 暴虐王爺溫柔哄:擺爛王妃成首富 開局成奴隸:被手下黃袍加身 神秘複蘇:當你變得很激昂 萬古仙帝 寵妻證道 玩轉香江 萬物秩序 萬相魔族的小路癡 萬界領主時代 萬劫不複相思入骨 華娛從世界杯開始 不羁邪神