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銷賬(第1頁)

又是一天炊餅日。武大聽從潘小園的策略,抱着自己的新式賬本,一個個的賠笑着提醒:“俺娘子說了,過去賒的炊餅錢,三天之内都得給讨回來,不然……不然她不給俺吃飯,嘿嘿,嘿嘿。”

這話卻是潘小園授意的。武大生性膽小,就算給他吃一副千年大蛇膽,他也拉不下這個臉,理直氣壯地向别人讨債。那麼,不如把責任都推在他那個蠻不講理的娘子身上——再結合武大一身的窩囊勁兒,還能賺賺路人的同情分。本來賒的賬便不多,十文八文的,大家為了讓武大不至于挨餓,多半就慷慨解囊,帶了零錢的,都把賬還上了,有多嘴的還打趣呢:“不給你吃飯?哈哈,大郎,我看是不讓你上床吧?哈哈哈……”

欠賬一清,武大立刻笑嘻嘻地從擔子裡摸出兩個炊餅,遞過去。

對方趕緊說:“大郎,今日我不買炊餅……”

武大一挺胸脯,莊嚴宣布:“不不,炊餅是俺送的。俺娘子說了,凡是三日内清了賬的,一律……一律白送兩個豬油炊餅……”

他倒不記仇,昨天跟娘子發生的一切不愉快都已經忘到了姥姥家,提起娘子仍是一副自豪的語氣。隻是看着對方一臉驚喜的表情,這最後一句話說得還是有點猶豫。

但這也是潘小園嚴肅吩咐過的。用免費贈送炊餅的方式,鼓勵顧客積極銷賬,培養現金付賬之風。武大再心疼,自家娘子的話金口玉言,也不敢當耳邊風。

等到武大白送出去三四十個炊餅之後,風聲便傳開了。凡是在武大郎這裡賒過炊餅錢的,現在去銷賬,有白送的炊餅吃!

有便宜不占是笨蛋。一時間武大的炊餅攤前面門庭若市,連縣裡當值的衙役都忍不住開了個小差,抓一把零錢,溜出來,擠在人群裡,讨了兩個炊餅,正好當午飯。

倒是那些從沒賒過賬的,這時候也羨慕起來了。那個出名老實的溫秀才,在武大攤子前面踅來踅去,最後終于忍不住擠過去,說:“大郎,像我這等從未賒賬的,今日可就沒有白送的炊餅了吧?”

話音裡有些諷刺的意思。武大哪聽得出來,一邊忙着給别人派送免費炊餅,一邊嘿嘿笑着說:“哪裡哪裡!像先生這等從不賒賬的,都是小人的衣食父母,小人都記在這本子裡呢。俺娘子說了,等到年關底兒的時候,專門做些精緻點心,答謝你們。”

這一個環節,潘小園也早就有所準備。不賒賬的五好顧客自然必須受到優待,但總不能額外再多送他們幾個炊餅吧。武大的炊餅又不是天上掉下來的。潘小園想來想去,決定答謝他們一些“限量版”的東西,以彰顯這些五好顧客的優越身份。說白了,就是現代社會裡,商場逢年過節搞的那些會員專享、會員抽獎之類的活動。

至于答謝的“精緻點心”到底是什麼,武大神神秘秘的不說。其實那是因為潘小園還沒有想好。這幾天生意愈發穩定,她早就想研發一些利潤率高的新産品。不然,光靠兩文一個的炊餅,武大再起早貪黑,累死累活,每天也最多出産十三四扇籠封頂。利潤永遠無法突破。

但潘小園每天幫忙做炊餅,設計營銷策略,就占了絕大部分的時間。新産品的念頭,也不過是在心裡想一想而已。

那溫秀才得到這麼一句承諾,顯然是十分給自己面子,心裡面頓時滿意,也就不再多問,買了兩個炊餅,踱着步子走了。

這天武大送出去一百來個炊餅,卻拿回來了八百八十文錢,驚得他自己舌頭伸出來,半天縮不回去。

潘小園幽幽地道:“積少成多,聚沙成塔,以後還随便讓人賒賬不?”

武大眯着一雙豆眼,一臉堅決地說:“不賒,不給賒!說什麼也不賒了!”

*

三天很快過去。武大左數數右數數,昔日的壞賬已經銷掉了七八成。剩下的欠債人,要麼是出了名的無賴潑皮,要麼是早已搬家出遠門、許久不見人影的,要回來的希望便也不大。潘小園不失時機地誇了他兩句,讓他别心疼。數數匣子裡攢的錢,已經能串成兩貫了。

讓她驚訝的是,縣城裡的其他商戶,大多也是久為欠賬困擾的,看到武大來了這麼一出,居然也都福至心靈,紛紛發起了現金付賬的倡議。一時間縣衙門口的商業區,恰如刮過一陣清風。一夜間,規矩就變了。

但照貓畫虎,未免就有東施效颦。譬如對面的馄饨鋪,本來那賬本上密密麻麻的全是欠賬,老闆忙于生意,分不開身去讨,也是久受其苦。現在放出話來,三日内來清賬的,一律免費送一碗馄饨。但馄饨鋪不似炊餅攤,一個是堂食,一個是外賣。這來白吃馄饨的人一多,不免占了不少座頭,把正常的主顧都擠得沒地方坐了。平民百姓又沒什麼效率觀念,在外面下館子,更是要享足服務,一坐就是個把時辰,翻桌率極低。這樣一來,遠遠望去,馄饨鋪食客排隊,的确是生意興隆,但那馄饨鋪老闆的臉可是一天比一天苦,沒到三天,就把清賬送馄饨的活動取消了。那些聞訊而來的顧客,見沒了免費馄饨,都頗有微詞,轉而到武大那裡買炊餅去了。

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