潤田此次邀請他代言,許是疏通關系,想再次往外擴張,借助他的名氣提升品牌知名度。
内地從崂山礦泉水開始,逐漸拉開礦泉水市場的争戰。
各大水企輪番上座,看似波瀾不驚,實則驚濤駭浪。
崂山、加林山、龍泉礦泉,怡寶。
怡寶率先推出蒸餾水概念,殺出重圍,在頭把交椅上穩居7年。
随後娃哈哈,橫空出世。
千禧年間,水污染事件頻發,娃哈哈憑着對于“純淨”二字的大幅宣傳。
2001年和2002年搶占央視廣告标王,讓其一躍成為了最有價值的品牌之一。
僅用4年時間,娃哈哈的收入就達到114億元。
再加上當紅明星王力紅的代言,景崗山代言,并用《我的眼裡隻有伱》作為主打廣告歌,開啟了明星代言的先河。
哇哈哈之後,就是農夫山泉、康師傅等品牌異軍突起。
【我們不生産水,我們隻是大自然的搬運工】——這條廣告語,言猶在耳。
陸遠後腦勺靠着椅背,扭頭看向窗外,熙熙攘攘的人群,攤位上擺着大紅色年畫,對聯,各式煙花,還有小屁孩跑來跑去,時不時往地上扔個摔炮。
回憶起腦海裡關于潤田的信息,他問道:“據我所知,他們公司資金短缺是常态,哪來的錢請代言。”
他高中那會兒,過年時二叔在酒桌上吹牛皮,提到過本省的企業,認為潤田步子邁的太大,容易扯到蛋。
大夥不信,誰知最後的發展确實如他所料。
潤田02年在國内各省份建立生産基地,融資的錢也多用來擴張市場,建設銷售網絡。
由于當時發展太快,攤子鋪的太大,後續有些力不從心,動不動被媒體爆出資金鍊緊張。
所以隻能忍痛放棄許多外部市場,退回老家,主攻贛省本地及其周邊地區。
“根據潤田那邊提供的消息,他們公司今年融資2000萬美元,并研發出紅茶,綠茶,乳果愛和翠水等新産品,期望重新開拓省外市場。”吳朗複述着電話裡的内容。
作為内地第一小生,陸遠是老家最火的一位明星,除他之外還有,鄧朝,劉濤,羅進,陳紅,喻恩泰等人。
隻是幾人名氣方面遠遠不如他,潤田選擇他作為代言人,在情理之中。
陸遠問:“代言費是多少?”
吳朗同樣被窗外充滿年味的街景吸引,道:“他們提供了兩種方案。”
“第一種,類似于王力紅和哇哈哈的合作關系,簽約10年,每年代言費800萬,簽約後當場支付50%,也就是4000萬。”
陸遠皺眉,物以稀為貴,他出道四年,身上隻兩個代言,因而價格偏高。
一次性支付4000萬雖然聽着唬人,可每年800萬低于他目前的市場報價,再者,他每年的代言費都在上漲。
吳朗繼續道:“第二種,代言全品牌,不給代言費,但給股份,3個點,且每年分紅。”
他沒有吱聲,低頭翻着手裡的文件。
吳朗透過後視鏡瞧了他一眼,又道:“潤田去年全年的銷售額接近7億,淨利潤按30%算,2.1億左右,那一年分紅就是630萬。”
“沒有那麼多,30%都算高的,潤田售價本來就低,實際估摸着也就20%出頭,換算一下大概420來萬。”
說完,陸遠合上文件,稍作思考,問:“你覺得哪種比較合适?”
“老大,目前來看股份吃虧,但我還是建議你選擇後一種。”
吳朗解釋:“我仔細查過,潤田這幾年的銷售額持續上漲,07年隻4.6億,去年接近7億,未來的分紅絕對不止于此,而且老大你今後的影視劇,隻要是都市片,像《失戀33天》,如果打算出演,潤田多少都會贊助點,再帶動銷量,能形成閉環。”
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