鹦鹉小說

第118章 高端（第1頁）

京城的清晨，小販的叫賣聲，車輪轉動的咔咔聲，人們在街頭相遇的談笑聲，喚醒了沉睡的城市。

水清桦早早出了門，步履匆匆朝一家名為清風雅築的茶樓走去。

葉錦城早已等候在此。他穿着月白色長衫，領口和袖口繡着精緻的雲紋，掩去幾分魁梧，更像是風流倜傥的書生，隻有眼睛一如既往地閃爍着精明和果斷。

久别重逢，二人都感到很高興，寒暄幾句便切入正題。

葉錦城端起茶杯，輕抿一口：“水娘子，你能同意在京城開設水繡坊，想必已是水到渠成。你是照搬江夏的模式，還是有所變化？”

這個問題，水清桦已經思考過無數遍。“自然不能照搬，江夏和京城的情況天差地别，照搬的結果，就是水繡坊很快死掉。”

葉錦城眉心猛地一蹙，水清桦說到了他的痛處。

水清桦自顧說下去：“京城和江夏最大的不同，在于達官貴人多，刺繡流派多，官辦繡坊多。”

來京城這大半年，她可沒少往街市上跑。雖然京城海納蘇繡、湘繡、粵繡等四方流派，但大行其道的還是京繡。

京繡彙集各類刺繡高手技藝精華，針法上繼承蘇繡的法制，用料講究、格調風雅，講到平、細、勻、光，甚至要超過蘇繡。但有一點，京繡主要為宮廷和官員服務。宮中繡花局負責繡制皇室貴人的服飾，民間繡坊就繡官員的官服，包括補子、團花。

這就使得京繡的最突出特點是講究“規矩”“禮制”。紋樣不僅求美觀，更是身份地位的标識。無論是皇帝還是大臣，穿着使用的服裝圖式紋樣和色彩都有明确規範，弄錯了就是大罪。久而久之，京城百姓也喜歡莊重、富貴、高雅、規整的風格，而不青睐活潑靈動的鄉土意趣。

葉錦城的眉頭皺得更緊了，他起身走到窗邊，負手站立，背影寥落。

“這麼說，楚繡若想打入京城，仍是癡心妄想？”他迷惘地看着窗外的天，似乎在問水清桦，也似乎在問自己。

楚繡就是典型的鄉土意趣，自由靈動，甚至帶些神巫性，可想而知不會受到京城百姓歡迎。

葉錦城轉過身，“水娘子既然打算開繡坊，一定有了想法，不如說來聽聽。”

“是，江夏水繡坊走的是中端路線，但京城的中端市場已經被蘇繡湘繡各種流派瓜分了，我們擠不進去，所以我打算直接做高端。”

葉錦城驚訝極了：“你剛才說，達官貴人們隻喜歡京繡，我們如何與官辦繡坊争？”

水清桦無奈地歎了口氣：“現在不是我想不想與他們争，而是不得不争。”

太後賜字授勳，令她大出風頭，不管她願不願意，繡花局和官辦繡坊都盯上了她，除非她從今往後封針停繡，否則就要面對他們無止盡的找碴。她可能封針嗎？絕不可能，那麼與其閃躲，不如正面進攻。

“我的繡品既然能得到太後和大儒青眼，說明我就該走這條路。我沒資格做官制繡品，就把繡畫做到極緻，把刺繡變成足以與丹青并肩的雅藝，這是連晶繡坊也做不到的事。”

試想，龍袍、官服繡得再好，也隻是一件衣服，不可賞鑒，不能得到文人墨客的贊美。未來能名留青史的，是繡龍袍之人，還是繡畫之人呢？

“可是你的芙蓉園繡走的是閨閣繡一派，進入繡坊可就沾染上市井之氣了，那些達官貴人，會願意去繡坊買一幅人人可得的繡畫嗎？”葉錦城收拾好情緒，又變成了犀利的商人。

這個問題水清桦同樣考慮過。她胸有成竹：“是不是有市井氣端看如何布置。同樣是繡坊，我見識過晶繡坊的富麗堂皇，堪比皇宮，和市井氣三個字毫不沾邊。”

如果把繡坊布置成最高雅的文會、雅集，引得才子來聚，還會有市井之氣嗎？

葉錦城眼中終于出現了笑意：“你真的都考慮好了，我為你高興。”

“但是，”他話鋒一轉，“我在你的計劃裡看不到楚繡閣的存在。”

話雖這樣說，葉錦城的眼睛緊緊盯着水清桦，臉上流露出期待，他期待水清桦否定他，告訴他已經想好了推廣楚繡的完整計劃。

水清桦頓了一下，實話實說：“我确實還沒想好如何把楚繡放進來。”

葉錦城臉上是顯而易見的失落。“罷了，是我告訴你，如果要開繡坊，一定要第一個告訴我，你沒有食言。”

雖然暫時沒有楚繡的位置，但他相信水清桦能賺到錢，作為商人他不會拒絕賺錢的生意。

“隻是暫時做不到。”水清桦朝他安撫地笑了笑，“我用芙蓉園繡開路，等把京城的版圖打通，就可以放入楚繡。但你需要有耐心，先等兩年。”

“為什麼是兩年？”葉錦城不明白。

水清桦笑笑，賣了個關子：“兩年後你自然會知道。現在你該考慮下，要不要為了兩年後楚繡進入京城的機會，拿出真金白銀與我合作？”

“要！”葉錦城毫不猶豫。水清桦的聚寶盆能力，他是親眼見識過的，這次沒有絲憶坊攪局，他要占五成商股！

“占五成商股可以，但你得承擔八成的成本。”水清桦笑說。

葉錦城不敢相信，近一年不見，水清桦的老奸巨猾已經勝過了他。“憑什麼，你的繡坊叫水繡坊，既不叫楚繡閣，也與我葉家無關。”

“如果我說，我正在醞釀一項新的技藝，推出後，不僅京城的水繡坊能賺錢，就連江夏的水繡坊，也能擺脫其他繡坊的追趕。你能分到的紅利水漲船高，很快就能填上在京城的投入。你還投嗎？”

葉錦城呼吸急促起來，又有新的技藝！這個女人，真的是聚寶盆，永遠不會停止進步。

他猛然想起自己在江夏下定的決心：投資一間繡坊，不如投資一個人。既然認定了她，又何必猶豫不定？這不是他做生意的風格。

“我投！”

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